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Macht es Sinn meine Marketingaktivitäten auszulagern?

By Christina Toth Geposted in - mandatum meinung & Marketing & Ratgeber & Werbung

Marketing ist für jedes Unternehmen – ganz egal, ob Großkonzern, Start-up oder Anwaltskanzlei – ein wesentlicher Schlüssel zum Erfolg, denn: Es macht eine Marke aus Ihnen und sorgt dafür, dass diese von potenziellen neuen Klienten wahrgenommen wird. Leider bedeutet Marketing jedoch nicht nur Erfolg, sondern auch immensen Zeitaufwand. Aus diesem Grund wird die eigene Vermarktung von vielen Anwaltskanzleien oft sehr stiefmütterlich behandelt. Die Lösung des Problems: Lagern Sie Ihre Marketingaktivitäten einfach aus.

Ausgelagertes Marketing ist gutes Marketing

Es gehört längst zur gängigen Praxis, Marketingangelegenheiten den Profis zu überlassen. Die Vorteile liegen auf der Hand:

  • Das Marketing wird professionell betrieben.
  • Professionelle Marketer haben mehr Ideen, mehr Möglichkeiten und mehr Zeit für die Umsetzung.
  • Sie sparen Zeit und können sich auf Ihre Kernkompetenzen fokussieren.
  • Das Geld, dass Sie für Marketingexperten ausgeben, holen Sie langfristig durch neue/mehr Mandanten wieder herein.

Der wohl wichtigste Punkt dieser Liste ist die hohe Qualität der Marketingaktivitäten. Auch, wenn es auf den ersten Blick vielleicht ganz einfach aussieht, ist Marketing doch ein sehr komplexes Feld, in das man sich nicht blauäugig hineinstürzen sollte.

Und dennoch: Viele Kanzleien sind häufig der Meinung, diese Aufgabe selbst übernehmen zu können – nur um nach kurzer Zeit feststellen zu müssen, dass das Ergebnis nicht mehr Mandanten, sondern verschwendete Zeit und Geld ist.

Sie wollen es besser machen? Dann scheuen Sie sich nicht davor, eine externe Agentur zu engagieren, die sich um Ihre Marketingangelegenheiten kümmert. Das Schlüsselwort heißt: Outsourcing.

So finden Sie die perfekte Agentur

Natürlich die Suche nach einer geeigneten Agentur immer mit Arbeit und Aufwand verbunden. Seien Sie sich aber sicher: Wenn Sie den perfekten Partner erst einmal gefunden haben, dann hat es sich gelohnt. In den meisten Fällen entsteht auf diese Weise eine langfristige Zusammenarbeit, von der beide Seiten gleichermaßen profitieren. Machen Sie also nicht den Fehler, bei der erstbesten Agentur zuzuschlagen, ohne sich weitere Möglichkeiten angesehen zu haben. Orientieren Sie sich bei der Suche an folgenden Kriterien:

 

Die perfekte Marketingagentur…

… überzeugt Sie auf den ersten Blick durch einen hochwertigen Online-Auftritt.

… kann aussagekräftige Referenzen aufweisen (Vorsicht: Qualität geht über Quantität!).

… kennt die Besonderheiten Ihrer Branche und die Bedürfnisse Ihrer Mandanten.

… hat sich bereits einen Ruf als professioneller Partner für Anwaltskanzleien gemacht.

… muss nicht zwangsläufig in Ihrer Stadt tätig sein.

… bietet eine umfassende Betreuung in allen Bereichen des Marketings an.

 

Tipp: Nicht immer ist es sinnvoll, eine Agentur aus der eigenen Stadt zu wählen. Wenn diese bereits eine andere (konkurrierende) Anwaltskanzlei betreut, kann es durchaus passieren, dass sich die beiden Marketing-Strategien sehr ähneln und damit vielleicht sogar neutralisieren. Scheuen Sie sich also nicht davor, Ihre Suche auszuweiten.

Der Blick für das Wesentliche

Nicht immer muss Ihre gesamte Vermarktung ausgelagert werden. Es ist genauso gut möglich, nur einzelne Bereiche abzugeben und andere – die Ihnen und Ihren Kollegen besonders liegen – weiterhin selbst zu betreuen. Hierbei ist allerdings eine gute Kommunikation zwischen Ihnen und Ihrer Agentur wichtig, da das Bild, welches Sie nach außen vermitteln, stimmig sein muss.

Um Ihnen diesen Ansatz zu verdeutlichen, soll das Oberthema Marketing an dieser Stelle in mehrere Unterkategorien aufgegliedert werden:

Social Media Marketing Dieser Bereich wird oftmals unterschätzt. Wer denkt, dass es reicht, ab und zu etwas auf Facebook zu posten oder einen Tweet auf Twitter abzusetzen, der irrt sich. Tatsächlich ist Social Media Marketing ein komplexes Geflecht, das echtes Experten-Wissen erfordert.
Content Marketing Wenn die Rede von Content Marketing ist, dann ist damit alles gemeint, was als Inhalt bezeichnet wird. Eine besonders große Rolle spielt in diesem Zusammenhang die Pflege eines (Experten-)Blogs.
„klassische“ Werbung (online & offline) Werbung findet mittlerweile online und offline statt. Welcher Bereich wichtiger für Ihre Kanzlei ist, kann ein Marketing-Experte am besten bewerten.
Reputations-management Reputationsmanagement ist der Bereich, der den Ruf von Ihrer Kanzlei überwacht und auch beeinflusst. Auch hier kann Experten-Input sehr wertvoll sein.

 

Ein durchdachtes Marketingkonzept ist unverzichtbar, wenn Sie sich mit Ihrer Anwaltskanzlei positionieren und von der Konkurrenz abgrenzen wollen. Hierbei ist es durchaus legitim, einzelne Bereiche oder die gesamte Marketingaktivität auszulagern und an eine spezialisierte Agentur zu übergeben – so können Sie sich auf das konzentrieren, was Sie am besten können: Mandanten in Rechtsfragen beraten.

Unser Frühlingsspecial: Sparen Sie EUR 150,– und lassen Sie sich bis zum 30. April in einem kostenlosen Erstgespräch zu den Möglichkeiten für Ihre Kanzlei beraten. Für mehr Infos melden Sie sich gerne unter c.toth@mandatum.at oder telefonisch unter +43 676/6765692.

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